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Shini:Proffer simple solution

時間:2020-05-17 10:08 閱讀:2017 來源:互聯(lián)網(wǎng)

????????黑與白,非常對立而又統(tǒng)一,是色彩最后的抽象,能夠用來表達富有哲理性的東西。它是一種簡單與理性的表現(xiàn),正如信易集團。

????????過去,筆者也曾多次在各大展會目睹信易的風(fēng)采,卻一直無緣接觸,對筆者而言,信易最直觀的概念就是:世界級的塑膠成型輔助設(shè)備制造商,亞洲塑膠輔機界的行業(yè)翹楚。

????????為了揭開它神秘的面紗,此次筆者走訪東莞信易電熱機械有限公司(以下簡稱“信易”),聽企業(yè)技術(shù)中心經(jīng)理陳彥良說說他眼中的信易。

圖為企業(yè)技術(shù)中心經(jīng)理陳彥良(左二)、信易集團行銷科展覽股股長李小兵(右二)與中塑在線主編喬雅琳(左一)、中塑在線東莞區(qū)域經(jīng)理向?qū)氃?右一)合影

????????工欲善其事 必先利其器

????????信易集團——源于臺灣,經(jīng)過四十余年非凡歷程,在全球布局六大(臺北、東莞、平湖、寧波、重慶、印度)生產(chǎn)基地和企業(yè)技術(shù)中心。旗下產(chǎn)品有除濕干燥;供料輸送;混合拌料;冷熱交換;粉碎回收;系統(tǒng)化對策;自動化對策;熱流道八大系列。

????????不僅如此,公司還成立專門的質(zhì)量實驗室,配備精密質(zhì)量檢測設(shè)備,主要有高精度三坐標儀、光電發(fā)射光譜儀、影像測量儀、沖擊試驗機、鹽霧試驗機、硬度計、金相顯微鏡等,以確保每一個制程都能在質(zhì)量控制范圍內(nèi);聘請資深品管工程師,以審慎嚴謹?shù)淖鳂I(yè)及對質(zhì)量的近乎苛求的態(tài)度,從原材料到產(chǎn)品,每一步都按照檢驗流程,嚴格管控產(chǎn)品質(zhì)量。目前產(chǎn)品已逐一通過CE認證。

????????憑借對市場的敏銳洞察及對塑料輔機市場孜孜不倦的探索,信易不斷引領(lǐng)行業(yè)技術(shù)推陳出新。2014年銷售產(chǎn)量更高達七千五百萬美金,是當之無愧的亞洲最大塑料輔機制造商。

????????對信易來說,僅靠賣設(shè)備是不行的。理性,簡潔,是信易的核心。

????????“我們需要提供給客戶超越產(chǎn)品所付出的附加價值。畢竟我們不是身處流行產(chǎn)業(yè)。對工業(yè)產(chǎn)品而言,我們需要理性考量品質(zhì)、價值以及產(chǎn)品能為我們帶來的幫助;而對客戶而言,我們需要提供的是簡潔,能整合資源的解決方案?!标惪傉f

????????組合通訊功能亮相chinaplas2015

????????在即將舉辦的chinaplas2015,信易核心展示的是sLink 控制技術(shù),將輔機設(shè)備的控制器集成了以太網(wǎng)或RS485網(wǎng)路埠,使用國際通用的工業(yè)通訊協(xié)定Modbus 進行資料通訊。

????????該系統(tǒng)可將注塑機及輔機設(shè)備通過以太網(wǎng)或RS485通訊界面相連,注塑機等其它上位機可以讀寫包括干燥機、模溫機、混料機、吸料機、冰水機、機械手等設(shè)備參數(shù),實現(xiàn)集中控制。

????????陳總介紹,這種組合通訊功能,就是將設(shè)備運行狀態(tài)以直觀的方式呈現(xiàn)給操作人員。在簡化操作流程的同時,也一定程度的節(jié)省了人力資源。

????????依此網(wǎng)路,操作者可以將主控單元放置於辦公室或其它位置進行集中監(jiān)控,而現(xiàn)場的從站單元也可方便地進行機臺的控制及操作。

????????“這是國內(nèi)市場需要突破的難點,因為它包含了工業(yè)4.0的概念,引導(dǎo)制造業(yè)向“精益”的方向前進?!标惪傉f。

????????需求推動工業(yè)4.0時代

????????“工業(yè)4.0”是德國產(chǎn)官學(xué)三方共同推進的新一代制造業(yè)概念。其理念是,通過使工廠內(nèi)外的物品和服務(wù)經(jīng)由互聯(lián)網(wǎng)等通信網(wǎng)絡(luò)“連接在一起”,創(chuàng)造出新的價值和商業(yè)模式。換言之,可以稱其為“互聯(lián)工廠”。

????????“這是一個極具革命性的概念?!标惪傉f,“。它不是簡單的引進一臺自動化設(shè)備,或者連接幾個機械手就可以達成的目標。想要跨入工業(yè)4.0的門檻,自動化需要逐步完善。當然,最開始的設(shè)備和系統(tǒng)樣機或許會因造價太高等因素而不被市場接受。但當它達到某一條件時,需求自然而然就會浮現(xiàn)。例如自動化設(shè)備,因為勞動力成本急劇上漲而普及。我相信,之后工業(yè)自動化和新一代信息技術(shù)的集成必定會隨著市場需求增長而備受推廣?!?/p>

????????simple solution 差異化競爭

????????當筆者問到競爭時,陳總表示,市場上每一個都是信易的競爭對手。

????????陳總說:“目前國內(nèi)從事輔機行業(yè)的企業(yè)層出不窮,同類產(chǎn)品價格競爭更是激烈。信易能提供的,首先是保證產(chǎn)品質(zhì)量,我們有龐大的研發(fā)團隊和針對特殊應(yīng)用的開發(fā)部門,每年都會根據(jù)需求調(diào)整編制;其次,信易可以為客戶提供簡單的解決方案,例如資訊的整合、產(chǎn)品的優(yōu)化,使其在使用中獲得超額回報;最后,為客戶提供經(jīng)驗,在研發(fā)生產(chǎn)之時,信易就會先于客戶一步考慮未來會發(fā)生的種種問題,以便及時解決處理??蛻粢I什么,我們無從決定,但信易可以做到客戶需要什么,我們提供什么。”

????????Proffer simple solution:提供簡單的解決方案,這就是信易的差異化競爭。

????????當然,在這個競爭激烈的市場,當面臨價格競爭時,信易也會做少許退讓,畢竟最大的決策者還是客戶。譬如技術(shù)層面相同時,信易會優(yōu)先考慮客戶,針對重點客戶或者大的項目采購,信易會重新調(diào)整價格,已達到雙贏的目的。

????????但是若惡意的競爭價格,信易也不會選擇退讓。陳總說:“以信易今時今日的市場份額,就必須要做對的事情?!?/p>

????????此外,信易還不定期聘請一些專家顧問進行培訓(xùn),及對未來發(fā)展的方向提供一些建議。

????????關(guān)于上市與未來發(fā)展前景

????????近來不少塑機企業(yè)摩拳擦掌準備上市,對此,陳總認為,近期內(nèi)信易不會考慮上市。上市雖有好處,但缺點亦存在?!耙坏┥鲜兄?,很多東西做起來彈性就很大,一些項目需要經(jīng)過董事會商討批準。而從另一方面來看,上市另只一個目的是融資,在這一點上,信易并不需要?!?/p>

????????對于接下去的發(fā)展,陳總表示,受歐洲央行宣布開啟量化寬松政策的刺激,2015年上半年歐元匯率持續(xù)下跌。因此下半年,信易會調(diào)整策略,開拓非洲市場。陳總說:“非洲市場是一個很值得去經(jīng)營的市場,未來幾年發(fā)展會逐漸茂盛?!?/p>

????????【編者結(jié)語】寥寥幾筆,根本無法一一細說信易這四十六年來的風(fēng)雨。這每一個看似尋常的背后,都是他們年復(fù)一年苦心鉆研的成果。而在短短一小時的談話中,筆者更深深感受到信易對于simple solution的執(zhí)著!未來,信易又會有怎樣的驚艷呢?

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